인천공항 면세점 입점, 지원금이 아닙니다 — 납품가 40% 구조를 먼저 계산해야 하는 이유

접수 상태 — [접수 중 D-n] [온라인 접수] 2026년 11월 20일(금) 오후 11시 59분까지 aT 수출업체 종합지원시스템(global.at.or.kr)에서 접수합니다. 2026년 10월 22일(목)부터 시작됩니다.

이 공고는 현금을 주는 지원사업이 아닙니다. 인천공항 경복궁면세점 3개소에 들어갈 'K-Seafood Market' 판매홍보관 입점 기회를 주는 사업입니다. 그래서 내려야 할 판단은 두 가지입니다. 내 제품이 자격 요건에 맞는지, 그리고 판매가의 40%만 납품가로 받는 구조에서도 남는 장사인지입니다. 두 번째를 먼저 계산하지 않으면 입점해 봤자 매출만 늘고 이익은 그대로인 상황이 올 수 있습니다.

이 글을 다 읽으면: ① 내 제품 자격 판정 ② 시중가 기준 실제 수취액 계산 ③ 흔한 탈락 사유와 담당자 연락처를 알게 됩니다.

돈의 구조부터 — 판매가 100% 중 업체 몫은 40%

면세점 판매가 구조는 고정이며 협상 여지가 없습니다.

• 판매가(100%) = 면세점 수수료(50%) + 홍보비(10%) + 업체 납품가(40%)

근거: 자주 묻는 질문(FAQ)_3차1.pdf, "판매가(100%) = 면세점수수료(50%) + 홍보비(10%) + 납품가(40%)"

공고문 확인 이 구조는 조정이 불가능하다고 못 박혀 있습니다. 업체가 내는 별도 수수료는 없지만, 납품가가 곧 공급가이므로 신청서에 적은 금액 그대로 정산됩니다.

FAQ에 나온 예시로 직접 계산해 봅니다. 직접 계산

• 시중 판매가격: 11,000원
• 면세점 판매가(부가세 10% 제외): 10,000원
• 업체 납품가: 10,000원 × 40% = 4,000원
• 차감액: 5,000원(수수료) + 1,000원(홍보비) = 6,000원

시중가 11,000원짜리를 팔아 업체가 받는 금액은 4,000원입니다. 편집부 분석 시중가 대비 실질 수취율은 약 36% 수준입니다. 여기서 원가를 빼면 남는 마진이 얼마인지 제품별로 먼저 계산해 보시기 바랍니다. 권장 납품가는 통상 로컬가보다 10% 낮은 수준까지 감수하라는 안내입니다.

자격 — 통과해야 할 네 개의 문

공고문 확인 대상은 국내에서 생산된 수산식품이며 실온보관과 냉장식품만 가능합니다. 냉장이라도 유통기한이 짧은 횟감류는 제외됩니다.

구분	가능 여부	비고
실온보관 수산식품	가능	국내 생산 제품
냉장 수산식품	가능, 선정 우대	유통기한 짧은 횟감은 제외
냉동식품	불가	품질 저하 우려
농산 단독 제품	불가	전복죽·미역국 등 복합형은 가능
경복궁면세점 기입점 제품	불가	신제품만 신청

근거: FAQ_3차1.pdf, "품질 저하 우려 문제로 냉동식품은 신청 불가합니다."

가장 아까운 탈락 사유가 기입점 제품 중복입니다. 우리 회사 제품이 이미 경복궁면세점에 들어가 있는지부터 먼저 확인하시기 바랍니다.

우대 조건 — K-FISH·바우처 참여 업체면 유리합니다

공고문 확인 국가통합브랜드(K-FISH), 수산식품기업바우처, 수산식품선도조직육성, 유망상품화 지원사업 참여 이력이 있으면 선정에서 우대합니다. 냉장식품 보유 업체도 우대 대상입니다.

근거: 입점신청 안내문(3차)1.pdf, "국가통합브랜드(K-FISH), 수산식품기업바우처, 수산식품선도조직육성, 유망상품화 지원사업 업체 참여 시 우대"

해당 사업 참여 이력이 있다면 제안서에 빠짐없이 기재하시기 바랍니다.

신청 전 30초 자가진단

• 내 제품이 냉동식품이 아닙니까?
• 농산식품만으로 구성된 제품이 아닙니까?
• 이미 경복궁면세점에 입점된 제품이 아닙니까?
• 판매가의 40% 납품가로도 수익이 남습니까?
• 국내에서 생산·제조된 제품입니까?

다섯 개 중 하나라도 걸리면 신청 전에 담당자에게 재확인이 필요합니다.

자주 놓치는 탈락 포인트

편집부 분석 공개된 문서에서 반복적으로 확인되는 실수 세 가지입니다.

• 냉장인데 유통기한 짧은 횟감으로 신청하는 경우 — "냉장식품 입점 가능" 문구만 보고 넘기기 쉽습니다.
• 상품제안 5개 초과 제출 — 최대 5개까지만 가능합니다.
• 기입점 제품 신청 — 앞서 확인한 중복 제외 조항과 동일한 사유입니다.

근거: FAQ_3차1.pdf, "상품제안은 최대 5개까지만 가능합니다."

선정돼도 끝이 아닙니다 — 교체 가능성

편집부 분석 눈여겨볼 조항이 하나 있습니다. 선정 상품은 면세점별 운영 현황에 따라 3개소가 아닌 1개소에만 입점하거나, 도중에 타사 제품으로 교체될 수 있다는 내용입니다.

근거: 입점신청 안내문(3차)1.pdf, "선정상품은 면세점별 운영현황 등에 따라 타사 제품으로 교체될 수 있음"

운영기간은 2026년 6월부터 2027년 1월까지지만, 입점 지속이 계약으로 보장되는 구조는 아닙니다. 3개소 입점을 전제로 재고를 짜지 말고, 1개소 기준으로라도 손익이 나는지 검토하시기 바랍니다. 선정 협의회가 필요시 샘플을 요청할 수 있으니 샘플 대응도 준비해 두어야 합니다.

신청 방법과 준비 서류

접수는 2026년 10월 22일(목)부터 11월 20일(금)까지 aT 수출업체 종합지원시스템(global.at.or.kr)에서만 받습니다. 서류는 네 가지입니다.

• 입점상품제안서(첨부 양식, 최대 5개)
• 개인정보활용동의서(첨부 양식)
• 사업자등록증 사본
• 제품카탈로그

공고문 확인 개인정보 활용에 동의하지 않으면 사업 참가 자체가 불가합니다. 다른 면세점에 입점 중이라면 중복 신청은 가능하되, 제안서에 입점 여부를 표기해야 합니다. 프로모션 지원 항목은 필수가 아니지만 기재하면 어필이 됩니다.

지금 해야 할 일

• 납품가 40% 구조로 제품별 손익 계산하기
• 기입점 제품 여부, 냉동·횟감 해당 여부 점검하기
• K-FISH·바우처 등 참여 이력 정리해 제안서에 넣기
• 제안서 5개 이내로 선정하고 납품가·프로모션 전략 정하기
• 11월 20일 오후 11시 59분 마감 전 global.at.or.kr에서 접수하기
• 샘플 요청 대응 준비하기

문의는 aT 부산울산지역본부 양세희 대리(051-947-1088) 또는 aT 수산사업단 박동일 차장(061-931-0851)으로 하시기 바랍니다.

확인이 필요한 내용

• 선정 평가 세부 배점표 — 공개 문서에는 "면세점판매적합성, 가격적정성, 상품디자인, 맛"이라는 항목만 안내되어 있습니다.
• 최종 입점 면세점 수와 교체 시점 기준 — 협의회 운영 세칙이 공개되지 않았습니다.
• 납품 대금 정산 주기와 조건 — FAQ에 납품가 그대로 정산된다는 안내만 있습니다.